Auteur :

Vous avez fabriqué vos plus belles créations, réservé votre stand au marché de Noël, et maintenant vient LA question qui vous empêche peut-être de dormir : Comment bien présenter ses bougies lors du marché de Noël et vendre un maximum? Je vous comprends tellement. Cette interrogation, je me la suis posée des dizaines de fois, et j’ai appris au fil du temps, qu’une belle bougie mal présentée peut rester invisible, alors qu’une présentation soignée peut transformer votre stand en véritable aimant à clients.

Après plusieurs années de marchés de Noël, de tests, d’erreurs et de petites victoires, j’ai envie de vous partager ce qui fonctionne vraiment. Pas de la théorie trouvée dans des livres, mais du concret, du vécu, du terrain. Parce qu’un marché de Noël, c’est intense, magique, mais ça se prépare avec méthode.

PS: si c’est votre premier marché de Noël, je vous invite à lire aussi mon article: Comment préparer son marché de NOël

Participer à un marché de Noël n’est jamais anodin. C’est une période intense, stimulante, émotionnelle et pour beaucoup d’artisans, c’est aussi le moment où se joue une grande partie du chiffre de l’année. Je crée des bougies depuis plusieurs années, et j’ai moi-même vécu l’avant, le pendant et l’après de ces marchés : l’excitation, la pression, les erreurs qu’on promet de ne plus refaire… et les ventes qui peuvent surprendre jusqu’au dernier jour.

J’ai décidé au travers de cet article de vous partager ma méthode et mon organisation, je suis en plein dedans au moment où j’écris ces lignes. Je prépare actuellement ma participation aux Féeries de Ciney, l’un des plus grands marchés de Noël de Belgique, avec plus de 280 chalets installés autour d’un superbe château. Une telle organisation ne s’improvise pas. J’ai dû anticiper la production, le stock, les étiquettes, la logistique, la communication et même mon énergie personnelle des semaines (voire des mois) à l’avance. C’est exactement cette expérience concrète qui m’a poussée à rassembler ici ce que j’aurais aimé lire avant ma première fois.

Même si, dans cet article, je vais surtout m’adresser à vous qui fabriquez des bougies artisanales, sachez dès le départ que les conseils que je donne ici s’appliquent aussi aux autres métiers créatifs (bijoux, savons, céramique, tricot, décorations, etc.). La logique de préparation, de stock, de visibilité, d’énergie et de vente est la même.