La bougie n’est plus un simple produit fonctionnel : elle est devenue un véritable objet d’art de vivre. Produit d’ambiance, de bien-être, de décoration et de consommation plaisir, elle s’impose aujourd’hui comme un incontournable dans les intérieurs français. En 2025, le marché des bougies poursuit sa croissance. Dans cet article, je vous propose une analyse complète de ses tendances, segments, prix, opportunités pour les créateurs, ainsi qu’une réflexion sur la rentabilité de la fabrication et de la vente de bougies parfumées et naturelles.
État des lieux du marché des bougies en 2025
Le marché mondial des bougies est en pleine effervescence. En 2020, il pesait environ 8,9 milliards de dollars et devrait atteindre 13,7 milliards en 2026, soit un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 6,7 %. Cette dynamique s’explique par la montée en puissance des bougies parfumées, décoratives et artisanales dans les habitudes de consommation.
En France, le marché connaît une belle vitalité, avec un chiffre d’affaires estimé à 160 millions d’euros en 2023. La bougie est perçue comme un produit accessible, vecteur d’émotions et d’ambiance. Elle séduit aussi bien pour offrir que pour s’offrir, à l’image des produits de parfumerie.
Les données Eurostat révèlent une hausse de 63,9 % de la production nationale de bougies décoratives entre 2017 et 2023. En parallèle, les importations ont progressé de 44,7 %, preuve que la demande est forte, mais que l’offre locale ne couvre pas encore entièrement les besoins. C’est donc une formidable opportunité pour les artisans français.
Segmentation du marché des bougies : un éventail de possibilités
Le marché européen des bougies, les opportunités, les tendances et la rentabilité sont segmentées selon différents niveaux de gamme, chacun ayant ses spécificités :
Bougies de luxe
Les bougies de luxe associent parfums haut de gamme, contenants design et storytelling de marque. Elles sont vendues en parfumeries, concept stores et boutiques spécialisées. Les marques comme Baobab Collection, Diptyque ou Cire Trudon dominent ce segment avec une image très soignée. Leur prix est élevé, mais justifié par l’exclusivité de l’expérience sensorielle et visuelle. Ces marques misent essentiellement sur la beauté du contenant, ainsi que côté exceptionnel de leurs fragrances.
Bougies milieu de gamme
Présentes dans les petits magasins de décoration, chez les fleuristes, dans certaines jardineries, ou encore dans quelques boutiques de vêtements…) , ces bougies combinent bon rapport qualité/prix, diversité des parfums et esthétisme. Elles s’adressent à un public large en quête de qualité sans se tourner vers le très haut de gamme. Vous connaissez très bien ces différentes marques, comme WoodWick, YankeeCandle, Les Bougies De Charoux, …
Bougies d’entrée de gamme
Vendues en grandes surfaces, bazars ou enseignes discount, ces produits remplissent une fonction utilitaire ou saisonnière (Noël, été…). Leur prix attractif les rend accessibles, mais ils sont souvent limités en parfum, la paraffine fait souvent partie de leur composition, les mèches ne sont pas de bonne qualité…,
Bougies artisanales et made in France-Europe
C’est le segment en plus forte croissance. Ces bougies séduisent par leur authenticité, leur fabrication locale, leur composition naturelle (soja, colza, cire d’abeille) et une éthique affirmée. Elles valorisent le savoir-faire français et européen, les circuits courts et les valeurs environnementales. Elles sont très présentes en vente directe, marchés de créateurs, boutiques indépendantes et en ligne.
Pourquoi de si grands écarts de prix ?
Le prix d’une bougie peut varier de 2 € à quelques centaines d’euros. Cela s’explique par plusieurs éléments :
Les matières premières
Le choix des matières premières influe directement sur le coût de fabrication d’une bougie, mais aussi sur sa qualité, son positionnement et son pouvoir de séduction auprès du consommateur.
Une bougie artisanale haut de gamme est souvent (sauf quelques exceptions 🙂 ) composée de cire végétale (soja, colza, coco) ou de cire d’abeille, beaucoup plus coûteuses que la paraffine, dérivée du pétrole et massivement utilisée dans les productions industrielles. Outre leur prix plus élevé, ces cires naturelles répondent aux attentes environnementales croissantes.
Le parfum représente également une part importante du coût. Utiliser des huiles essentielles pures ou des fragrances de Grasse reconnues pour leur finesse et leur complexité est nettement plus onéreux que des parfums synthétiques standards. Mais ces choix permettent de proposer une expérience sensorielle plus riche, plus enveloppante… et de se démarquer sur un marché concurrentiel.
La mèche joue aussi un rôle : une mèche en bois (crépitante) ou une mèche en coton bio non traité coûte davantage qu’une mèche standard, mais elle assure une combustion plus propre et s’aligne avec les valeurs de naturalité.
Enfin, le contenant (verre recyclé, pot en céramique, flacon soufflé à la main), les finitions (couvercle en bois, étiquette gaufrée, tampon artisanal) et enfin tout le packaging et la communication indirecte participent à cette montée en gamme, tant sur le plan esthétique que sensoriel.
La fabrication
Les bougies artisanales sont coulées à la main en petites séries. Elles nécessitent des tests, du temps de cure, et une attention à chaque étape, ce qui justifie un tarif plus élevé.
Le positionnement de marque
Une marque peut vendre la même bougie deux fois plus cher si son univers est fort : logo, storytelling, étiquettes, photos de qualité, service client, emballage… L’expérience globale est devenue un critère d’achat.
Le marché des bougies est-il saturé
Pas du tout. Le marché est en transformation. Il y a certes beaucoup d’acteurs, mais aussi une forte demande de différenciation. Les consommateurs recherchent :
- des bougies naturelles et écoresponsables,
- des bougies locales et faites main,
- des parfums originaux, adaptés aux émotions ou aux saisons,
- des contenants réutilisables ou rechargeables,
- de la personnalisation (message, prénom, thèmes, mariage, baptême, …).
Le made in France, les ingrédients sûrs (sans CMR, sans phtalates), la transparence et l’esthétique sont les nouvelles exigences du public. Les bougies ne sont plus vues comme de simples objets déco, mais comme des créations artisanales porteuses de sens.
Est-ce rentable de vendre des bougies artisanales ?
Oui, la vente de bougies peut être rentable et durable, à condition de bien structurer son offre.
Marge et prix de vente
Prenons un exemple pour des bougies qui seraient vendues à un prix raisonnable compris entre 15€ et 35 €
- Coût de revient d’une bougie artisanale, c’est-à-dire les matières premières et le contenant, se situe entre 3 € et 6 € selon les ingrédients, les quantités produites et le format.
- Prix de vente moyen en fonction de la taille de la bougie : entre 15 € et 35 €.
- Marge brute possible : 50 à 70 %.
- Hors de cette marge, il faudra bien évidement soustraire les frais fixes, comme les investissements en matériel de production, le coût de l’énergie, le loyer du local et bien sûr votre temps de travail. Et oui votre salaire 🙂
Vous l’aurez compris, « fabriquer des bougies » peut s’avérer très rentable pour autant que vous maîtrisiez bien tous les coûts annexe ! Bien entendu, ceci est un simple exemple, pour vous expliquer que c’est un marché qui est rentable. Cet exemple ne se substitue pas à l’analyse d’un bon conseillé financier 🙂
4 points essentiels pour réussir comme artisan !
- Créer une gamme cohérente, avec une identité visuelle forte.
- Vendre en direct (e-commerce, salons, marchés, boutiques partenaires).
- Miser sur les valeurs fortes (écologie, artisanat, made in France ou Europe).
- Animer une communauté sur Instagram, Pinterest, via une newsletter ou un blog.
L’activité peut être développée en complément d’un emploi, en reconversion ou en projet de microentreprise. De nombreuses créatrices vivent aujourd’hui de leur fabrication de bougies, à condition d’apporter de la valeur ajoutée et d’investir dans leur communication.
Conclusion : 2025, une année idéale pour créer votre marque de bougies
À l’heure où les consommateurs cherchent à ralentir, à embellir leur quotidien et à consommer plus consciemment, la bougie artisanale coche toutes les cases : bien-être, beauté, créativité, made in France.
Si vous envisagez de vous lancer, vous avez aujourd’hui toutes les cartes en main. Avec les bons ingrédients, une bonne dose de passion, et un accompagnement adapté, il est possible de construire une marque de bougies artisanales solide, rentable et inspirante. Lire ICI mon article sur le matériel nécessaire pour commencer.
✨ Pour aller plus loin, téléchargez mon guide gratuit : Comment fabriquer sa première bougie parfumée naturelle et rejoignez une communauté de passionnés qui veulent créer, respirer… et s’épanouir grâce à la bougie.
À très bientôt,
Catherine